• 共享家居能否找到打開市場的突破口?
  • 資訊類型:家裝資訊  /  更新時間:2018-12-21  /  瀏覽:339 次  /  

家居共享店中,設計師可以帶客戶直接在科技體驗區通過觸屏實現大屏幕介紹方案,實景V R成為輔助虛擬現實體驗。

用戶在抖抖家居平臺上挑選家具,在線支付租金后,由平臺進行家具運送、安裝服務。

“共享經濟”風口下,國內家居業似乎有點坐不住了。近日,“24小時家居共享店”在杭州落地,以“24hour+免費”吸引業界眼球;而“隨便用,隨時退,沒責任”的互聯網共享家具平臺也同期正式上線。那么,家居業的共享經濟究竟共享了什么?“共享家居”到底可不可行?

首家“24h家居共享店”落地,開啟設計共享

近期,JAJAHOME首家免會員費“24h家居共享店”在杭州落地,引發了人們對家居設計界“共享經濟”新模式的熱烈關注。

據悉,“共享店”既是各大家具廠家的“共享店”,又是家裝企業與設計師的“共享店”,其共享功能主要有“廠家樣品陳列共享+設計辦公場地免費共享+利潤共享+培訓成長交流場地共享+面料材料區共享+客戶體驗中心共享+最新互動科技軟件共享+設計模型庫免費共享+大咖經驗共享”等功能。

眾所周知,整體軟裝供應鏈是一個高門檻的復雜系統,其涉及諸多類型的廠家,而且必須通過設計研發進行驅動與整合。而JAJAHOME一站式軟裝供應鏈平臺耗時2年,走訪了全球1000多個家居工廠,完成了10000多件的整體軟裝嚴選,努力為家裝企業和設計師打造最強“軟裝彈藥庫”。

據了解,整個“共享店”由幾十個整體軟裝體驗場景空間組成,呈現當今全球流行的軟裝設計風格,無論是北歐還是新中式,無論是美式還是后現代,都能在場景體驗中感受到。而色彩設計、面料的替換、多場景的設計方案都可以通過選材區、數字場景科技互動區得以呈現。

切實解決行業痛點,能否鋪開市場還需時間驗證

很多軟裝設計師給客戶做方案都只是“紙上談兵”,以效果圖或家居圖片與客戶溝通,最后呈現的實際效果與設計方案往往有出入。這也讓年輕設計師與客戶兩端都未充分發揮“設計創造的價值”。而在硬裝供應鏈與施工方面已有多年積累的各大家裝企業,則在軟裝板塊具有明顯弱勢。對國內家裝企業和設計師來說,這些都是不可忽視的行業痛點。

JAJAHOME平臺憑借著多方的整合能力,通過其設計研發、軟件工具開發、24h家居共享店等方式為設計師、家裝公司、設計公司把脈行業痛點,可謂開啟真正意義上的家居“共享經濟”時代。對于設計師來說,最大的成本便在于陳列成本、辦公成本、溝通成本、售后服務成本,而且軟裝設計又不只限于家具,恰恰需要更為豐富的供應鏈支撐,類別與細節繁多,需要用“標準化+個性化”才能滿足客戶的需求。而這些問題,在24h家居共享店都能迎刃而解。

而且復雜的軟裝供應鏈可以通過極其簡便的方式落地,實現設計交流前置。比如JA JA H OM E的認證設計師可以在A PP移動端上搜索所有廠家精選的產品,并且可以下載使用3D模型用于個性化的效果圖制作。而在家居共享店中,設計師可以帶客戶直接在科技體驗區通過觸屏實現大屏幕介紹方案,實景VR成為輔助虛擬現實體驗。對客戶而言,設計方案也將更加有說服力。

據專業人士介紹,共享經濟能否成功立足,需要滿足三個方面:能夠切實解決用戶痛點、盈利模式是否扎實以及能否迅速鋪開市場。顯然,軟裝設計共享店從解決設計師的痛點來看,具有明顯的優勢,但該模式亮相不久,能否迅速鋪開市場,還需要時間來驗證。

互聯網共享家具平臺上線,家具以租代售

“房子是租來的,生活不是。”這句話在今年火了,也可看出年輕人或租房族對待生活的態度,對待租來的房子也多了一份認真與用心,如果每月租金只需幾元或上百元,就可以租到時尚的家具,過上精致的生活,為什么不呢?

抖抖家居CEO李穎在對住房租賃行業深入研究后,決定進入共享家具領域。據悉,互聯網共享家具平臺抖抖家居在今年7月完成由美國納斯達克上市公司航美傳媒聯合創始人提供的300萬元天使輪融資。隨后,鏈家、我愛我家、蛋殼公寓、優派公寓、趣分期等與抖抖家居達成戰略合作,攜手率先布局家具共享模式。

“隨便用,隨時退,沒責任”,“少量的租金就可以享受高品質的生活”。抖抖家居已于近期正式上線,首先面對初創型企業和租房用戶,提供按月租賃家具服務。有數據表明,抖抖家居的有贊商城上線半個月,銷售已達200多單。

據了解,用戶在抖抖家居平臺上挑選家具,在線支付租金后,由平臺進行家具運送、安裝服務。用戶需要支付的費用包括服務費和家具租金兩項,服務費包括家具的運費與安裝費用。租金則根據家具材質不同來定,以市面上價格千元左右的1.5米床為例,在抖抖平臺上租賃月付約40元,租用時長可選3個月至3年,租金隨租期增長有相應的折扣優惠,若租期超過3年,家具將贈送給用戶,不再收回。

據悉,抖抖家居與家具廠商合作,根據用戶下單情況直接從廠家發貨,省去了家具購置、庫存租房等高價成本。用戶租用完畢后,家具將被回收至廠家,進行翻新維修,然后投入下一輪租賃。

李穎表示,相較于傳統家具行業的產銷模式,抖抖家居著重在共享方面下功夫,不設實體店,租賃工作在線上完成,且家具翻新后不影響再次租賃,由此帶來盈利。

記者觀察

共享家具看上去很美,但難關重重

淡化擁有權,使用比擁有更有價值———這是共享經濟的核心思想,這也是Uber、滴滴、摩拜等共享經濟大熱的原因,共享家具也因此而生。

共享家具主要面向短租客、房東,力圖解決年輕人無力買房又渴望精致生活的需求,有著短租、低價、方便快捷的優勢,同時借助互聯網來吸引年輕人“共享”。記者在抖抖家居平臺粗略估算了一下價格,用戶使用4年左右,所付出的租賃價格剛好為一件成品家具的價格。如果珍惜著用,家具的使用時間還能更長。而對于連續租賃家具用品達3年的用戶,多數家居租賃平臺會把家具免費贈送給用戶,不再收取租金。

但是,與共享單車、共享充電寶不同,共享家具面臨著更多難關。家具的租賃一般至少3個月起步,租金也是按月繳納,盈利時間被拉長。家具折舊率也很難預估,更別提物流、翻新等成本了。因此,共享家具平臺到底多久才能盈利,目前還是未知數。

對于共享家具目標人群來說,眾口難調,尤其是追求個性的90后,可能1000個人有1000種要求,共享家具平臺提供的家具款式與風格是否足夠豐富,能否吸引更多用戶?

也有業界人士給出了一些建議,如使用設計感獨特的家具吸引喜歡新事物的年輕人短租,跟房東合作以租賃形式完成家具分期付款等。換言之,共享家具依然有許多突破口。


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